新零售時代、成品房時代大幕徐徐拉開，建材五金行業迎來諸多變局：成品房政策或將導致渠道（dào）重塑、利益再（zài）分配，傳統批發商與電 商融合進入（rù）“深水區”，產品大（dà）戶進一步搶食小（xiǎo）戶蛋糕。

這也是一（yī）個“危（wēi）”與“機”並存的時代，危局下隱藏著機會。成品房政策（cè）下（xià）蘊含了商家轉型升高等突出重圍（wéi）的可能性，新零售時代發展模式仍有巨大可探索空間。

如何抓住建材五金（jīn）行業的新風口、匯集新動能?10月26日在（zài）鄭州華南城（chéng）舉辦的2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建（jiàn）材五金行業高峰論壇，將給出答案。

轉變：有恒產後開始（shǐ）精耕細（xì）作

2014年搬到鄭州華南城後，德國金蘭卡博(中國)有限公司（sī）負責（zé）人李隨（suí）的（de）經營理念發生了質的轉變。以往他隻是單（dān）純地把商（shāng）品（pǐn）銷售出去。2014年以後（hòu），他考慮問題的方式和做生（shēng）意的思維方式（shì）都發生了變（biàn）化，開始把生產環（huán）節摸透，包括產品的檢測報告、OEM軟件係統等全產業鏈全部建立完善。

“以前是產品缺（quē）失，市場缺乏信任感（gǎn），來到華南城以（yǐ）後正在把這些補回（huí）來。”他覺得經營（yíng）理（lǐ）念的重（chóng）大轉變，使（shǐ）得他的企（qǐ）業進入精耕細作時代。

“有恒產者有恒心，在華南城這邊，是自有（yǒu）產權商鋪，跟以前租賃經營場地的心態完全不一樣。有了歸屬感，才敢想敢幹，以縱觀全局的（de）眼光去看待問題。”如今，他的發展方向清晰，就是要主（zhǔ）打（dǎ）自主產品。

發生轉（zhuǎn）變的還有浙江星辰氣動有限公司河（hé）南總代理張正。他以往的的拓客渠道僅限於在門市部坐等（děng）客戶上門。如今他不僅做（zuò）行商，參加展會，還在開網店。在鄭州華南城的店麵中（zhōng）接受采訪時，張正說，經營理念升高等也會遇到問題，比如，盡管已經觸（chù）網，但人才難招問（wèn）題一直困擾著他，即便網店運營職（zhí）位開出月薪一萬元（yuán）的高薪，也鮮有既懂電 商、又懂（dǒng）氣動行業的合適人才。轉型快馬加鞭進行（háng）中，人（rén）才何處尋、生意如何進一步提升?

危機：成品房時代對建材五金行業影響幾何

商（shāng）家之所（suǒ）以都在求變，與行業發展趨（qū）勢有（yǒu）關。?比如，成品房政策就是影響當下建材五金行業（yè）發展的一個大（dà）事。

今年8月，河南七（qī）部門（mén）聯合下發《關（guān）於加快發展成品住宅（zhái）的（de）指導意見》，規定2018年1月1日起，全省所有市、縣（xiàn）新開工建（jiàn）設商品住宅，全部要按照成品住宅設計（jì）建設。

成品房時代已經來臨。上遊（yóu）生產（chǎn）模式的調整，也勢必會對房地產（chǎn）下遊鏈條產生（shēng）影響。河南（nán）一家主做工程的（de）裝（zhuāng）飾公司受訪時稱，這對大型裝飾企業、對一（yī）直做工程裝修的企業來（lái）說，是一個利（lì）好（hǎo）消息，政策的（de）實施會使得家裝企業的市場規模變大，市場環境將發生變化，將由一家一戶的裝修變為地產商購買、批量裝修。

但小戶的日子可能就沒那麽好過。有（yǒu）商家稱，“有些廠家（jiā），專（zhuān）門設立工程部，直接對房企供貨，房地產公（gōng）司的工程，就直接找廠家幹了。原本是‘犬守夜（yè），雞司晨’，但是現在市場都不講規矩了（le），廠家幹省高（gāo）等代理商的（de）活，省高等代理（lǐ）商幹零售的活，零售幹點小活（huó），這樣下（xià）去，經銷商會成為曆史。”

不過也有業內人士持不同看法，成品房時代，並沒有減少市場的整體需求量，這隻是一次資源和渠道重塑，是利益的重新分配。二次裝修和裝修（xiū）更新會成為今（jīn）後行業的重點。

那麽，以家裝為主的裝修（xiū）裝飾經營者怎麽應對（duì）?哪些建材五（wǔ）金經銷商會受（shòu）到影響（xiǎng）?他們又該（gāi）做出怎樣的（de）應對?

市場：小散亂市場向規模聚集發展

建材（cái）五金類專業市場也（yě）麵臨變局。據了解，2013年時，鄭州建材五金機電（diàn）類市場有三十多個，隨著市場外遷，如今還有大小不等的市場十多（duō）個。但是，其中（zhōng）不少市場卻存（cún）在一些通病。

比如，市場分散不集中，大部分市場商鋪無產權，商家經營不（bú）穩定;市場規模小，形不成批發采購、經營的規模效應;市場運營管理水平參差不齊，存在管理混亂現象。

放眼全國，一些市場已經在奮力升高等。有的建材五金市場從單體（tǐ）做精走向連鎖做強，從單一經營到綜合經營，從傳統營（yíng）銷到體驗式營銷。

也有市場向“總部經濟”或者“創意”產業縱深發（fā）展。他們靠每年高質量的博覽會吸引世界各地很多企業、科研機構前來參會，促成科技成果落戶。

在鄭州，鄭州華南城也迅速形成了規模集聚效應（yīng），成為中部較大的建材（cái）、五金專業市場。“政府合（hé）理規劃引導，企業建（jiàn）設運營主導，規範（fàn）行業經營，形成（chéng）規模聚集效應。”鄭州華南城招商中心副總經理馬（mǎ）福山如此總（zǒng）結鄭州華南城的示範帶動作用。

鄭州華南城五金機電市場部總監金榮也表示，未來五（wǔ）金機（jī）電行業會逐步朝市場規模化、運營管理規（guī）範化、經營品類細分（fèn）化方向發（fā）展;同時線上（shàng）線下相結合，實體與電 商同步發展。

而作為中部較大的（de）建材（cái）、五（wǔ）金專業市場，在成品房政策（cè）以及行（háng）業發展新趨勢下，特別是在鄭州建設地區中心城市的背景下，鄭州華南城該如何（hé）發揮更（gèng）大作用?

觸網：揭秘新零售時（shí）代運營法則

如何與電商深度融合，也（yě）是擺在建（jiàn）材五金（jīn）行業麵前的必修課。市（shì）場方正（zhèng）在發力。比如，今年7月份華南城網和京東（dōng）雲聯（lián）手打造五金行業B2B交易平台--華南城網五金商城，精選並聚合大量全球知名的五金產品廠家和五金產（chǎn）品一高等代理商，實現（xiàn）從生產、分（fèn）銷到終（zhōng）端資源的全麵整合，避免（miǎn）經銷商層層加價，實現全網優勢產品報價。

疊加京東雲強大的IT技術優勢，華南城網五（wǔ）金商城後台具（jù）有（yǒu）強大的大數據功能，采購（gòu）商可快速找到（dào）品質保（bǎo）證的五金產品產品，輕鬆統計采購數據，合理調整采購決策，預測未來銷售情（qíng）況，提前做好產品庫存（cún），保證（zhèng）平台產品能夠較大限度滿足采購商在不（bú）同生產周期的采購需求。

商家與電（diàn）商融合發展的步伐也（yě）需要加快（kuài）。傳統（tǒng）的廠商、經（jīng）銷商、零售（shòu）商形成的（de）渠道結構，已不能（néng）完全適（shì）應發展新趨勢，有前瞻性的商戶必須采取新模式來進行自主（zhǔ）優化和調整（zhěng）。

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